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江蘇國資 | 蘇墾集團:我們的故事 從農業社會化服務說起

作者:發布時間:2023-12-26文章來源:江蘇農墾信息網

“今天現場看了小麥生長情況,聽了你們由種到收的一體化服務政策和專家的技術講解,一些困惑迎刃而解了,對于小麥種植也更有信心了。”在2023江蘇農墾全農服務寶應中心小麥新優品種觀摩會上,參會種糧大戶郭亭華收獲頗豐。蘇墾農服積極發揮農墾現代化農業示范引領作用,立足墾區種植基地,輻射全省市場,著力構建一體化、一站式全農服務體系。截至目前,社會化服務面積已達1246萬畝,占全省種糧總面積的15%,累計開展培訓會千余次,服務大戶過萬戶。

成立于2007年的蘇墾物流公司是蘇墾農服的前身,當時僅負責墾區內部農資供應和部分貿易業務。2018年10月,集團公司積極響應省委省政府的號召,成立蘇墾農服,吸收合并蘇墾物流,由原先內部保障供應的一肩重任,轉變為對內保供服務與社會化服務雙輪驅動。

“公司成立初期,農業社會化服務剛起步,業務運作尚未成熟,多年農事活動導致大部分區域農資流通已經形成牢固的上下游關系,怎樣進入市場并站穩腳跟是當時最大的難題。”蘇墾農服化肥部經理黃永彬回憶說。

對于種植戶來說,如何有效地降低生產成本、提升農業運作效益才是最關鍵的問題。蘇墾農服加快公司轉型升級,創建“農技+農資+農機+農產品+農業金融”五項服務為核心的全農服務體系,通過“一站式”服務、“保姆式”托管,為種植大戶提供優質的農業生產解決方案,充分發揮墾區資源優勢,將“蘇墾模式”的先進技術導入到全省農業生產中,聯農帶農、利益共享。隨著經營模式的改變,公司的市場競爭力和效益明顯提升,2019年,成功入選“南京市服務業企業100強”“南京市成長型企業50強”。

“現在公司‘兩頭在外’,農資成本價格波動頻繁,工作經驗和工作思路上還未完全打開,與終端市場存在鴻溝和斷層,需要盡快克服這些短板,縮短與終端需求間的距離。”2020年的蘇墾農服經濟工作會議直擊發展痛點和難點,為下一步工作劃出了重點。

根據市場特征,蘇墾農服布點建庫、優化貨源,大力推動業務發展。全力開拓上游廠商資源,先后與中農、中化、豐山農化等知名企業達成戰略合作;下屬子公司淮安大華生物科技有限公司增強自有產品研發力度,不斷擴大“潤墾”牌微生物菌劑、生物有機肥等系列產品市場占有率。各分公司以種植基地為中心,向周邊鄉鎮延伸服務鏈條,搭建起銜接各類種植主體和小農戶的分銷渠道和服務網點,擴大投入品供應覆蓋面。截至目前,已有自營門市32個,銷售門店175個,在省內18個火車站臺、10個港口碼頭擁有71個倉儲資源,庫容總面積近11萬平方米,貨物吞吐量近百萬噸,突破了服務配送“最后一公里”的難題,形成了緊密聯合終端農戶的紐帶。


“專業人辦專業事,農服的技術員定時上門為我們提供種子選配、防蟲治病、科學施肥等技術指導,按需供給、按‘單’配‘菜’,解決了農業生產中的實際困難,實現了增產增收!”射陽縣千秋鎮種植大戶霍德說。為了破解農資銷售單一的經營風險,蘇墾農發以技術服務為窗口,農技員定期踏田指導,第一手掌握農戶需求,通過線上線下服務“兩張網”,分門別類開展精準服務,制定個性化的服務措施,從源頭解決了種植戶在農業生產中遇到的難題。

為了拓寬服務渠道,2023年江蘇農墾在沛縣、射陽縣、寶應縣相繼成立3家一體化協同發展縣域服務中心,構建“一體化運營中心+龍頭企業+縣域服務中心+鄉村服務站”四級服務體系,直接面向種植大戶開展服務,提升區域優勢的外溢效應。蘇墾農服作為其中重要的一環,肩負著開發資源、開拓市場、開展服務等重要職責,全力做好協同工作,縱向協調蘇墾農服22家分公司、2家子公司資源,橫向聯合大華種業、蘇墾米業兩家兄弟企業共享渠道信息,結合各縣域試點單位可調配的烘干、倉儲、物流等資源,突破服務閉環難題,在農業生產各環節發力。融合數字化技術和服務資源,充分利用“蘇墾農服”APP、微信公眾號、視頻號等新媒體,線上線下相結合,實現與終端客戶點對點、面對面的對接。隨著服務模式的優化,“投入品套餐+農技服務+糧食回購”一體化全農服務閉環體系成效更為顯著。


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