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南通公司:勇闖市場爭效益 開辟產業新天地

作者:發布時間:2025-01-21文章來源:江蘇農墾

2024年,南通公司黨委高質量落實集團黨委部署要求,推動產業轉型升級,實現利潤4773萬元,營收10200萬元,同比分別增長18.7%、13.8%。特別是積極發展農場特色產業,從“0”到“1”搭建起“墾優鮮品”特色農產品市場營銷體系,全年實現銷售收入530萬元,利潤25萬元。

堅持輕資產運作,提升產品“整合力”。扎根主責主業,立足自身資源和產業發展實際,我們采取“做好資源整合、做精產品業態、做優管理服務、做強宣傳營銷”的輕資產運營模式,強化與全國農墾企業、蘇墾兄弟單位、本地優質品牌等源頭供應商的深度合作,整合構建了以“全國農墾良品,地方本土鄉韻”為特色的產品體系。制定產品標準,聯合外部高品質種植、養殖基地,開發了優質大米、贛南臍橙、無抗雞蛋、本港海鮮等OEM商品,分別注冊了“江海一粟”“通農趕潮”“墾品會”等自有商標6個,邀請蘇州工藝美院團隊設計完成特色logo和產品包裝,逐步提升產品附加值。

做好多點位布局,提升渠道“覆蓋力”。圍繞線上線下全渠道布局,構筑“線下體驗、線上引流、食材配送、團購福利”四維銷售矩陣。經過精心選址和裝修布置,2024年7月底線下銷售門店開業,先后采取了打折促銷、轉發贈禮、社區地推、社群引流、儲值會員等模式,配合抖音直播、視頻號宣介,吸引周邊居民到門店購物,提升復購率和用戶黏性。先后在南通主城區參加展銷活動10余場次,在南通紅梅乳業部分門店設置當季大米聯銷專柜,與南通水務、綠化造園、港河餐飲等50余家企事業單位達成食材供應合作,其中墾區外部客戶銷售占比達60%。與麥德龍南通店建立合作,形成團購福利“營銷聯合體”,發揮各自優勢,提升戰略協同能力。

緊扣差異化需求,提升終端“服務力”。在營銷端敏銳把握新趨勢帶來的新賣點,采取“全員營銷、提成獎勵”策略,拿出真金白銀調動干部職工營銷積極性。建設冷鏈倉儲設施,優化物流配送模式,高效串聯產地和終端。加快新品更迭速度,每三個月用新品更替銷售量靠后的滯銷品,不斷契合消費者需求。銷售門店除了集中展示核心產品,也根據周邊客源的即時需求提供飲品、休閑食品等,帶來門店穩定收入。逐步從簡單的產品集成轉向為大客戶提供一體化、一站式解決方案,量身打造“小包裝設計+定制化包裝”產品,根據客戶需求精心篩選、搭配優質團購套餐,以用心服務與品質好物贏得口碑。

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