2024年，南通公司黨委高質(zhì)量落實集團(tuán)黨委部署要求，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)利潤4773萬元，營收10200萬元，同比分別增長18.7%、13.8%。特別是積極發(fā)展農(nóng)場特色產(chǎn)業(yè)，從“0”到“1”搭建起“墾優(yōu)鮮品”特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系，全年實現(xiàn)銷售收入530萬元，利潤25萬元。

堅持輕資產(chǎn)運作，提升產(chǎn)品“整合力”。扎根主責(zé)主業(yè)，立足自身資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，我們采取“做好資源整合、做精產(chǎn)品業(yè)態(tài)、做優(yōu)管理服務(wù)、做強宣傳營銷”的輕資產(chǎn)運營模式，強化與全國農(nóng)墾企業(yè)、蘇墾兄弟單位、本地優(yōu)質(zhì)品牌等源頭供應(yīng)商的深度合作，整合構(gòu)建了以“全國農(nóng)墾良品，地方本土鄉(xiāng)韻”為特色的產(chǎn)品體系。制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合外部高品質(zhì)種植、養(yǎng)殖基地，開發(fā)了優(yōu)質(zhì)大米、贛南臍橙、無抗雞蛋、本港海鮮等OEM商品，分別注冊了“江海一粟”“通農(nóng)趕潮”“墾品會”等自有商標(biāo)6個，邀請?zhí)K州工藝美院團(tuán)隊設(shè)計完成特色logo和產(chǎn)品包裝，逐步提升產(chǎn)品附加值。

做好多點位布局，提升渠道“覆蓋力”。圍繞線上線下全渠道布局，構(gòu)筑“線下體驗、線上引流、食材配送、團(tuán)購福利”四維銷售矩陣。經(jīng)過精心選址和裝修布置，2024年7月底線下銷售門店開業(yè)，先后采取了打折促銷、轉(zhuǎn)發(fā)贈禮、社區(qū)地推、社群引流、儲值會員等模式，配合抖音直播、視頻號宣介，吸引周邊居民到門店購物，提升復(fù)購率和用戶黏性。先后在南通主城區(qū)參加展銷活動10余場次，在南通紅梅乳業(yè)部分門店設(shè)置當(dāng)季大米聯(lián)銷專柜，與南通水務(wù)、綠化造園、港河餐飲等50余家企事業(yè)單位達(dá)成食材供應(yīng)合作，其中墾區(qū)外部客戶銷售占比達(dá)60%。與麥德龍南通店建立合作，形成團(tuán)購福利“營銷聯(lián)合體”，發(fā)揮各自優(yōu)勢，提升戰(zhàn)略協(xié)同能力。

緊扣差異化需求，提升終端“服務(wù)力”。在營銷端敏銳把握新趨勢帶來的新賣點，采取“全員營銷、提成獎勵”策略，拿出真金白銀調(diào)動干部職工營銷積極性。建設(shè)冷鏈倉儲設(shè)施，優(yōu)化物流配送模式，高效串聯(lián)產(chǎn)地和終端。加快新品更迭速度，每三個月用新品更替銷售量靠后的滯銷品，不斷契合消費者需求。銷售門店除了集中展示核心產(chǎn)品，也根據(jù)周邊客源的即時需求提供飲品、休閑食品等，帶來門店穩(wěn)定收入。逐步從簡單的產(chǎn)品集成轉(zhuǎn)向為大客戶提供一體化、一站式解決方案，量身打造“小包裝設(shè)計+定制化包裝”產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求精心篩選、搭配優(yōu)質(zhì)團(tuán)購套餐，以用心服務(wù)與品質(zhì)好物贏得口碑。